Estrategias para Maximizar el Impacto de tus Referencias Laborales

Supongamos que estás en la contienda por un codiciado puesto ejecutivo en una empresa en la que siempre has querido trabajar. Has pasado las entrevistas iniciales con gran éxito y ahora estás en la recta final. En esta etapa, tus referencias laborales no son meros trámites, sino tus campeones profesionales, que avalan tus habilidades, ética de trabajo y logros. Aquí te explicamos cómo seleccionar y preparar estratégicamente tus referencias para causar una buena impresión y un impacto duradero.

Elegir las Referencias Correctas

¿Quién conoce mejor tu vida profesional y también tiene peso en tu campo? La mayoría de las personas piensan inmediatamente en sus antiguos jefes, una estrategia que funciona bien si tienes una buena relación con ellos, pero también deberías pensar fuera de lo común (LinkedIn):

• Clientes: pueden hablar sobre tu profesionalismo y capacidad para gestionar expectativas y entregar resultados.
• Mentores o asesores de la industria: conocen no solo tus habilidades y logros, sino también tu crecimiento, potencial y compromiso.
• Colaboradores de otros departamentos: pueden ofrecer una perspectiva única sobre tu capacidad para trabajar de manera transversal, gestionar equipos diversos o manejar proyectos multidisciplinarios.
• Subordinados o informes directos: pueden dar fe de tu capacidad para desarrollar talento, delegar efectivamente y promover una cultura positiva.
• Asociaciones profesionales o miembros de la junta: pueden proporcionar información sobre tu liderazgo, pensamiento estratégico y contribuciones al campo más allá de tu trabajo diario.

Prepara Tus Referencias

Aquí tienes un consejo profesional: no te limites a enumerar tus referencias y pensar que tu trabajo está hecho. Una vez que hayas elegido a tus campeones, avísales. Primero y ante todo, asegúrate de preguntarles si están dispuestos a ser listados como referencia. Una vez que te den el visto bueno, la presidenta de Career Strategies, Priscilla Claman, dice: “Dales un marco. Diles por qué crees que la empresa quiere contratarte y cómo es probable que seas útil […] para que puedan reforzar eso” (Harvard Business Review). Discute el trabajo específico al que estás aspirando y destaca proyectos o logros relevantes en particular. De esta manera, cuando se les llame, tus referencias podrán proporcionar información específica y convincente que se alinee perfectamente con el puesto que deseas.

Ajusta las Referencias al Trabajo

En su libro Knock ’em Dead Hiring the Best: Proven Tactics for Successful Employee Selection, el coach de carrera Martin Yate recomienda adaptar tu lista de referencias para que se ajuste a la descripción del trabajo para cada aplicación. Por ejemplo, supongamos que estás solicitando un puesto de planificador estratégico senior en una gran firma de consultoría. La descripción del trabajo exige pensamiento estratégico innovador, resolución de problemas complejos y la capacidad de liderar proyectos a gran escala. Al seleccionar referencias en este caso, podrías considerar a un exlíder de proyecto que te supervisó, a un ejecutivo senior que pueda dar fe de tus habilidades de pensamiento estratégico en un contexto organizacional más amplio, y posiblemente incluso a un cliente de alto perfil que se benefició directamente de tu asesoramiento estratégico o servicios de consultoría.

Considera Cartas de Recomendación

A veces, una buena palabra puede venir en forma de una carta, especialmente si proviene de alguien prominente en tu industria que a menudo está demasiado ocupado para recibir llamadas. Una carta de recomendación específica y articulada puede tener un efecto poderoso, proporcionando un aval permanente de tus capacidades. La gerente de contratación Lisa Quast dice: “Intenta obtener de tres a cinco cartas de recomendación y úsalas para diferenciarte de los otros candidatos” (Forbes).

Muestra Agradecimiento

Siempre agradece a tus referencias. Un correo electrónico rápido, una llamada telefónica o incluso una nota escrita a mano tiene un gran valor. Mantiene tu relación profesional cálida y agradecida, asegurando que estas personas estarán allí para ti en el futuro si los necesitas.

Actualiza Tus Referencias Regularmente

Tu carrera evolucionará, y también deberían hacerlo tus referencias. Haz un punto de revisar y actualizar tu lista periódicamente. Nuevos roles pueden beneficiarse de nuevos defensores (consulta la sección sobre ajustar tus referencias al trabajo). Quieres asegurarte de que tus referencias siempre agreguen valor relevante a tus aplicaciones.

Usa Tus Referencias Estratégicamente Durante las Entrevistas

Antes de siquiera proporcionar tu lista de referencias, puedes mencionar nombres estratégicamente durante el proceso de la entrevista. Por ejemplo, si sabes que tu empleador potencial admira a un CEO con el que has trabajado, menciona cómo esa persona influyó en tu trayectoria profesional o estilo de gestión para crear una conexión y agregar una capa extra de credibilidad a tu aplicación. Sin embargo, debes ser muy cuidadoso de hacerlo con tacto y solo en los contextos adecuados. Aquí puedes encontrar una buena lista de consejos sobre cómo mencionar nombres estratégicamente.

Las referencias bien elegidas y preparadas pueden ser un factor decisivo en tu búsqueda de empleo. Hacen más que verificar tu currículum: iluminan tus logros pasados y tu potencial éxito futuro. Al elegir a las personas correctas, mantenerlas informadas y mostrar tu agradecimiento, conviertes tus referencias en una parte poderosa de tu estrategia de avance profesional. Piénsalos como parte de tu equipo, desempeñando un papel importante en conseguir ese puesto ejecutivo soñado.