{"id":4998,"date":"2023-11-29T01:10:16","date_gmt":"2023-11-29T01:10:16","guid":{"rendered":"https:\/\/challengergraymexico.com\/?p=4998"},"modified":"2023-11-30T00:13:28","modified_gmt":"2023-11-30T00:13:28","slug":"negociando-tu-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/challengergraymexico.com\/en\/busqueda-de-trabajo\/negociando-tu-valor\/","title":{"rendered":"Negociando tu Valor: C\u00f3mo Responder a la Pregunta, “\u00bfCu\u00e1les son tus Expectativas Salariales?”"},"content":{"rendered":"
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Imaginemos que has avanzado a la segunda o tercera etapa de entrevistas para un puesto que deseas en una empresa que te gusta. Tus calificaciones y experiencia son un ajuste excelente para la cultura empresarial y el modelo de negocios de la compa\u00f1\u00eda. Sabes que podr\u00edas hacer un trabajo excelente para ellos, y el puesto tambi\u00e9n parece cumplir con todos tus requisitos.<\/span><\/p>

Entonces escuchas la temida pregunta, la que puede generar ansiedad incluso en los ejecutivos m\u00e1s experimentados y solicitados: “\u00bfCu\u00e1les son tus expectativas salariales?”<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfPor qu\u00e9 es tan dif\u00edcil responder?<\/strong><\/p>

Los candidatos suelen estar comprensiblemente nerviosos al responder preguntas sobre las expectativas salariales porque las consecuencias son impredecibles. No deseas menospreciarte, pero tampoco quieres apuntar demasiado alto y ser descartado. Si ofreces un n\u00famero bajo, podr\u00edas dejar una suma significativa sobre la mesa. Sin embargo, si exiges algo exorbitante, podr\u00edas hacer que el empleador sienta que no puede pagarte y pierda inter\u00e9s, cuando en realidad podr\u00edas haber aceptado un poco menos. Encontrar el equilibrio adecuado puede ser dif\u00edcil.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfPor qu\u00e9 los empleadores hacen esta pregunta?<\/b><\/p>

En primer lugar, debes saber que la forma en que los empleadores plantean esta pregunta est\u00e1 cambiando. Hasta la fecha de esta redacci\u00f3n, 28 estados de EE. UU. han promulgado prohibiciones sobre el historial salarial, lo que significa que los empleadores no pueden preguntar sobre el historial salarial o no pueden utilizarlo para determinar las nuevas ofertas salariales de los posibles empleados. Incluso algunos empleadores en estados que no han promulgado esta ley evitan preguntar sobre la compensaci\u00f3n anterior porque los estudios muestran que NO hacerlo reduce sustancialmente la disparidad salarial para los solicitantes de minor\u00edas.<\/span><\/p>

En cambio, es probable que los posibles empleadores te pidan al menos una estimaci\u00f3n aproximada de lo que esperas ganar. Lo hacen por dos razones principales:<\/span><\/p>

  • Verificar si pueden permitirse contratarte.<\/span><\/li>
  • Evaluar cu\u00e1nto valoras tus propias habilidades y contribuciones.<\/span><\/li><\/ul>

    \u00bfC\u00f3mo debes responder a esta pregunta?<\/b><\/p>

    Nuevamente, responder a esta pregunta puede ser complicado por las razones mencionadas anteriormente. Sin embargo, puedes abordarlo con gracia y diplomacia de manera que te mantenga en carrera y deje espacio para futuras negociaciones. A continuaci\u00f3n, se ofrecen algunos consejos \u00fatiles:<\/span><\/p>

    Investiga:<\/span><\/i><\/p>

    • Aseg\u00farate de tener informaci\u00f3n precisa sobre c\u00f3mo la industria (y la competencia espec\u00edfica de la empresa que te interesa) remunera a personas con experiencia comparable en posiciones equivalentes.<\/span><\/li><\/ul>

      Con\u00f3cete a ti mismo:<\/span><\/i><\/p>

      • Parte de la investigaci\u00f3n incluye mirar hacia tu interior. \u00bfCu\u00e1nto deseas o necesitas esta oportunidad? \u00bfEs el trabajo de tus sue\u00f1os con la empresa ideal? \u00bfSer\u00e1 la experiencia invaluable para tus metas futuras de crecimiento? \u00bfO el puesto solo valdr\u00e1 la pena si obtienes la m\u00e1xima remuneraci\u00f3n? Si las respuestas a las primeras dos preguntas son ‘s\u00ed’, es posible que desees proponer un n\u00famero m\u00e1s modesto, siempre y cuando no te menosprecies (nunca lo hagas). Si la respuesta a la tercera pregunta es ‘s\u00ed’, apunta alto.<\/span><\/li><\/ul>

        Redirige la conversaci\u00f3n:<\/span><\/i><\/p>

        • Si no est\u00e1s listo para responder la pregunta porque no te sientes seguro, puedes cambiarla para que ya no se trate de ti. Tori Dunlap, fundadora de Her First $100K, recomienda decir algo as\u00ed como: “A\u00fan no estoy lo suficientemente familiarizado con el alcance completo del rol como para fijar con precisi\u00f3n mi precio, pero me encantar\u00eda conocer el rango salarial presupuestado” (Harvard Business Review). Ahora, la responsabilidad de producir un n\u00famero recae en ellos, y t\u00fa puedes determinar si el rango te funciona.<\/span><\/li><\/ul>

          Consejos Adicionales:<\/span><\/i><\/p>

          • Respaldar cualquier n\u00famero que ofrezcas destacando tus habilidades y calificaciones.<\/span><\/li>
          • No hagas que tu respuesta suene como una demanda. Indica flexibilidad y disposici\u00f3n para negociar.<\/span><\/li>
          • Ofrece un rango en lugar de un n\u00famero fijo. Aseg\u00farate de sentirte c\u00f3modo en cualquier extremo de ese rango.<\/span><\/li><\/ul>

            \u00bfY si no funciona?<\/b><\/p>

            Incluso si sigues los consejos anteriores, la respuesta puede ser ‘no’, y eso est\u00e1 bien. No significa que no valgas lo que pides; simplemente significa que la compatibilidad no era completa. No quemes puentes; s\u00e9 cort\u00e9s en tu respuesta cuando digan, “Estamos tomando otra direcci\u00f3n”. Des\u00e9ales \u00e9xito, agradece la oportunidad, diles que te encantar\u00eda ser considerado si surge otra cosa y, sobre todo, aprovecha cada oportunidad para participar en el desarrollo profesional continuo para aumentar tu val\u00eda y hacer que sea imposible que te rechacen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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